前幾天，帶顧客看一間房子，是一間由屋主陪同才能賞屋的房子。那時屋主滿腔熱忱，和顧客也相談甚歡，彼此的感覺都不錯。顧客說回去再考慮。
然後今天跟屋主對話，屋主說："前幾天來看房子的顧客，有寫信給我，希望能私下交易....還附上自己的名片、在哪上班、聯絡電話..."。
聽到這裡，我想很多人開始正義了起來，開始批判買方沒人格，如果要省服務費，當初就別找仲介blablabla。但我聽到的當下，其實覺得還好(可能在仲介圈，對於黑來黑去，早已習慣)。而且...買方也許一心只想著要省(服務費)成本，但他並不知道....
1.直接跟屋主談，並不會比較好談，因為彼此間沒有buffer。
2.由於之前幫屋主處理掉一些房子，我跟屋主之間，信任度+200。就連話術高超的同業也牽不走了，更別說是顧客私下去找他。屋主是個懂得尊重業者、願意給予服務費回報的好顧客。
3.她這樣只會讓自己在別人心目中的印象分數更差而已
#圈子是很小的
#除了業者需要信用顧客也需要信用
#決定成交的關鍵往往不是在於錢
#有點聰明反被聰明誤的概念
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